10 nejlepších knih o vyjednávání

V knihkupectvích a na internetu je k dispozici spousta knih a příruček o vyjednávání. Jsou to příručky o taktice a tajemstvích úspěšné komunikace. Není možné popsat všechny možné scénáře, které se při vyjednávání mohou vyskytnout. Proto jsme se rozhodli vybrat 10 nejlepších knih, které lze snadno aplikovat na Česká republikau kulturu.

Hodnocení nejlepších knih o vyjednávání

Nominace	místo	kniha	hodnocení
Nejlepší knihy Českych autorů o vyjednávání	1	Vždycky vím, co říct, E. Ryzov	5.0
2	Vyjednávání s potěšením, Alexander Kichaev	4.9
3	Obtížná jednání s podřízenými, P. Sivozhelezov	4.8
4	Prodej, vyjednávání, C. Azimov	4.7
5	Komunikační génius, Aksenov, Borisova	4.6
Nejlepší knihy zahraničních autorů	1	Jak dosáhnout ANO aneb Jednání bez porážky, R. Fisher, W. Yuri, B. Paton	5.0
2	Nestávejte se rukojmím. Zachovejte klid a přesvědčte soupeře, D. Colruiser	4.9
3	Trojrozměrné vyjednávání, David Lacks, James Sebenius	4.8
4	Slyším tě, Marku Goulstone	4.7
5	Dohodnout se lze na čemkoli, G. Kennedy	4.6
6	Umění vyjednávání, N. Peeling	4.5

Nejlepší knihy Českych autorů o vyjednávání

První nominace zahrnuje tituly napsané našimi krajany.

Vždycky vím, co říct, A. Ryzov

Hodnocení: 5.0

První kniha je průvodcem, jak se naučit úspěšně vyjednávat. Pro mnoho čtenářů byla Ryzovova doporučení zjevením. Materiál se vyznačuje důkladným zpracováním různých problémů a jednoduchostí vyprávění. Kniha vysvětluje, jak se připravit na jednání, jak přesvědčit oponenty. Je vhodná pro začínající podnikatele a všechny zájemce o toto téma.

Dílo autora láká od prvních řádků a zaslouží si přední místo v žebříčku nejlepších. Osloví zejména ty, kteří pracují v oblasti prodeje. Čtenáři si pochvalují velké množství situací, ve kterých se člověk v běžném životě tak či onak ocitá.

Výhody

• příklady ze života;
• Spousta chvály na něj;
• Podrobný popis pravidel pro přípravu na jednání;
• spousta zajímavých postřehů;
• Strukturovaný.

Vady

• ne.

Vyjednávání s potěšením, Alexander Kichaev

Hodnocení: 4.9

Vyjednávání s potěšením obsahuje tři svazky. Jejími autory jsou známý Česky psycholog a jeho spoluautor. Kniha představuje unikátní materiál, který čtenáře zavede do světa psychologických triků. S tímto sborníkem lze vytvořit strategii, aby jednání skončilo vždy ve prospěch připraveného zaměstnance.

Práce autorky obsahuje mnoho užitečných rad, jak budovat svou značku a rozvíjet osobní energii, zabývá se problematikou práce na sobě samé. Tato příručka se hodí nejen v podnikání, ale i v osobním životě.

Přednosti

• Pro širokou škálu čtenářů;
• mnoho užitečných doporučení;
• rozvíjení obzorů.

Nevýhody

• ne.

Obtížná jednání s podřízenými, P. Sivozhelezov

Hodnocení: 4.8

Pokračování žebříčku s knihou, která je ideální pro manažery na jakékoli úrovni. Představuje různé scénáře vyjednávání. Materiál je dokonale strukturovaný a obsahuje mnoho technik pro řešení pracovních problémů.

Zaměřuje se na rozhovory se zaměstnanci, kteří ztratili motivaci a válčí se svými šéfy. Kniha podrobně popisuje vyjednávání o akcích, trestech a chybách.

Výhody

• Ideální kniha pro manažery všech úrovní;
• podrobné případové studie;
• Posílí vaši důvěryhodnost v práci.

Nedostatky

• ne.

Prodej, vyjednávání, S. Azimov

Hodnocení: 4.7

Praktický průvodce C. Azimova obsahuje mnoho termínů a řečových forem, které se vyskytují při jednáních. Uvádí různé principy a techniky komunikace. Podrobná diskuse o situacích, ve kterých je nutné naslouchat, souhlasit s druhou osobou a objasnit důvody nesouhlasu.

Soudě podle recenzí se kniha čte za 1-2 večery. Budete se k němu chtít vracet, abyste si osvěžili své znalosti. Práce je psána jednoduchým a srozumitelným jazykem. Nabízené rady lze snadno aplikovat v praxi.

Výhody

• Spousta užitečných tipů;
• snadné čtení;
• spousta zajímavých termínů.

Vady

• žádné.

Génius komunikace, Aksenov, Borisova

Hodnocení: 4.6

Kniha odhalující tajemství a základní techniky mezilidské komunikace uzavírá první nominaci. Jejími autory jsou vedoucí psychologického výcviku v sociální komunikaci. Ve své práci nashromáždili bohaté zkušenosti a odrážejí množství případových studií.

Zkušení vyjednavači v knize pravděpodobně nenajdou nic nového. Začátečníci se naučí oblíbené komunikační techniky. V každém případě je potěšení ze čtení zajištěno.

Výhody

• Inteligentní prezentace informací;
• V textu se objevuje humor;
• mnoho užitečných informací.

Nedostatky

• několik příkladů;
• pouze pro začátečníky.

Nejlepší knihy zahraničních autorů o vyjednávání

Druhá kategorie zahrnuje knihy autorů z jiných zemí.

Jak získat ANO aneb vyjednávání bez prohry, R. Fisher, W. Yuri, B. Paton

Hodnocení: 5.0

Otevírá kategorii s knihou, která je světově proslulá. Napsali ji profesoři z Harvardu a vydali v roce 1981. Autoři doporučují oddělit oponenty od problému a soustředit se na podstatu diskuse, aniž by se soustředili na druhou stranu. Je důležité zaměřit se na přínosy a používat objektivní kritéria.

Tato kniha změnila způsob, jakým lidé přemýšlejí o vyjednávání. Je aktuální i dnes. Každý, kdo chce znát obchodní kulturu, by ji měl mít.

Výhody

• píší profesoři;
• mnoho nadšených recenzí;
• srozumitelný jazyk;
• Velká popularita knihy.

Nevýhody

• ne.

Nebýt rukojmím. Zachování klidu a přesvědčování soupeře, D. Colerizer

Hodnocení: 4.9

Profesor George Colliser má rozsáhlé zkušenosti s rizikovými jednáními. Autor představuje proces komunikace v kontextu aktuálních rozhodovacích problémů.

Hlavní výhody publikace – správné výrazy a srozumitelná terminologie. Potěšující je spousta příkladů z osobní zkušenosti autora. Kniha vás seznámí s důležitostí důvěry mezi partnery a naučí vás, jak řídit výsledek událostí. Měla by být v knihovně každého podnikatele.

Dobré body

• Příklady z osobního života;
• Zabývá se současnými problémy;
• srozumitelné termíny.

Vady

• ne.

Trojrozměrné vyjednávání, David Lacks, James Sebenius

Hodnocení: 4.8

Stejně jako vedoucí této nominace, i následující kniha je napsána profesory Harvardovy univerzity. Jeho tvůrci navrhují zohlednit organizaci jednacího stolu. Domnívají se, že k úspěchu v obchodních záležitostech je třeba znát techniky brainstormingu.

Důstojnost

• Zajímavý přístup k podnikání;
• tipy, jak uspořádat stůl;
• užitečné metody.

Vadné

• ne.

Slyším tě, Marku Goulstone

Hodnocení: 4.7

Další v pořadí je kniha, která popisuje účinné vyjednávací techniky. Bude se líbit lidem, kteří vystupují na veřejnosti, a začínajícím podnikatelům. Goulstonova práce vás naučí nejen naslouchat, ale také slyšet člověka, se kterým mluvíte, abyste jasně pochopili, o co jde.

Kniha je vhodná pro vyjednávání a mnoho dalších oblastí života. Doporučujeme ji pravidelně číst a znovu číst. Autor se dělí o své tipy a vysvětluje, proč fungují.

Výhody

• výjimečná užitečnost;
• informace lze použít ve všech oblastech;
• Snadný a přístupný jazyk psaní.

Vady

• neidentifikováno.

O všem je možné vyjednávat, D. Kennedy

Hodnocení: 4.6

V tomto materiálu se dozvíte, jak dosáhnout požadovaných výsledků při jakémkoli vyjednávání. Kniha G. Kennedyho. Kennedy má snadno naučitelné aspekty a poskytuje školení k ověření získaných informací. Příjemné použití v každé situaci.

Soudě podle recenzí je autorovo dílo samoúčelné a psané lehkým, nevtíravým jazykem. Čtenáři upozorňují, že elektronický formát knihy není příliš uživatelsky přívětivý.

Výhody

• Přispívá k celkovému rozvoji;
• jednoduché a přímočaré techniky;
• školení pro validaci;
• mnoho užitečných informací.

Nevýhody

• žádné zásadní nevýhody.

Umění vyjednávání, N. Peeling

Hodnocení: 4.5

Žebříček uzavírá kniha Nicka Peela, která vypráví o volbě správné strategie během hádky. To je nejlepší volba pro čtenáře, který se chce stát brilantním vyjednavačem. Autor uvádí mnoho příkladů a rozebírá jednotlivé fáze komunikace, počínaje navázáním kontaktu. Zabývá se různými přístupy k vyjednávání a nabízí mnoho tipů, které vám pomohou dosáhnout toho, co chcete, s co nejmenším úsilím.

Kniha je bohatá na příklady scénářů, se kterými se často setkáváme v běžném životě. Jde o koupi auta, přijetí stavebních prací a získání podobných služeb.

Výhody

• mnoho příkladů scénářů;
• Analýza hlavních fází obchodních jednání;
• zvážení různých přístupů.

nevýhody

• ne.