Jak prodat byt – všechny kroky od A do Z

Potřebujete prodat svůj byt?? V takovém případě vás čeká spousta práce. V tomto článku se dozvíte, jaké by měly být vaše kroky.

Individuální prodej nebo pomoc realitní kanceláře?

Nejdříve se musíte rozhodnout, jak budete svůj byt prodávat. Prodej můžete zkusit dokončit sami. To vám však zabere spoustu času a nervů. Nezapomeňte, že musíte vyřešit mnoho právních problémů.

Aby se zbavili řady povinností, mnozí Rusové raději využívají služeb realitní kanceláře. Bude působit jako prostředník. Musíte být přítomni pouze při prohlídce bytu (není to však povinné) a při uzavření smlouvy. Realitní kancelář si však účtuje až 6 % z ceny bytu. To je hlavní nevýhoda takového řešení.

Volba realitní kanceláře

Možná jste se rozhodli jít snadnou cestou a uzavřít smlouvu s realitní kanceláří. Jak si ji vybrat? Je vhodné zaměřit se na jeho kompetence a příliš nepřemýšlet o době, po kterou je na trhu. Obraťte se na svého realitního makléře. Musí prokázat, že má potřebné právní, ekonomické a technické znalosti. Jak někteří lidé říkají, realitní makléř by měl být fotografem, odhadcem, makléřem, psychologem, prodejcem, právníkem, marketérem, inženýrem a dokonce i psychologem v jednom. A nezapomeňte si od realitního makléře vyžádat doklady o jeho základních znalostech: nejrůznější diplomy, osvědčení a certifikáty. Profesní příslušnost je také známkou způsobilosti. Zejména zkušení lidé patří do ruského cechu realitních kanceláří.

Při prvním rozhovoru s makléřem se zeptejte, jak můžete prodat svou nemovitost za co nejvyšší cenu v relativně krátké době. Dále si nechte od realitního makléře vyprávět o jeho nabídkách ve vaší oblasti. Věnujte pozornost tomu, zda se vám s touto osobou dobře jedná. Raději si nevybírejte realitního makléře, se kterým byste se necítili dobře.

Prodej nemovitostí bez zprostředkovatelů

Oceňování

Pokud se rozhodnete nevyužít služeb realitní kanceláře, musíte vše udělat sami. Měli byste začít s oceněním nemovitosti. Tento postup vám umožní zjistit, kolik peněz byste měli za svůj byt požadovat. Cena závisí na mnoha faktorech:

1. Velikost bytu;

2. Počet pokojů;

3. Balkon nebo lodžie;

4. Dispozice – Velkou výhodou je oddělená toaleta a koupelna, stejně jako propojené pokoje, což snižuje celkové náklady;

5. Přilehlá oblast – vysoce ceněné byty, které nevyžadují dlouhou chůzi do školy, školky nebo obchodu s potravinami;

6. Dobrá renovace;

7. Podlaha – zpravidla platí, že čím vyšší je byt, tím vyšší cenu můžete očekávat;

8. Sousedství – přihlíží se k tomu, jak dobře je rozvinuté;

9. Výše účtů za komunální služby.

Odhad svého bytu můžete získat také na internetových stránkách Spolkového statistického úřadu. Můžete také vyhledávat inzeráty na prodej podobných nemovitostí. Snadno je najdete na webu Avito nebo v novinách s podobnými inzeráty.

Výpočet průměrné ceny podobného bytu vám poskytne částku, kterou můžete při prodeji požadovat. Můžete ji mírně zvýšit, pokud souhlasíte s tím, že strávíte dlouhou dobu čekáním na dohodu. Můžete ji také snížit, a v takovém případě se kupec najde mnohem rychleji. Statistiky ukazují, že 60 % kupujících se rozhoduje ve prospěch správně oceněné nebo dokonce podhodnocené nemovitosti.

Příprava dokumentů

K uzavření kupní smlouvy na byt je třeba mít následující dokumenty:

1. Cestovní pas ruského občana;

2. Osvědčení o vlastnictví;

3. Katastrální pas pro byt získaný od BTI;

4. Výpis z domovní knihy o počtu přihlášených osob v bytě získaný od HOA, MC, HCC nebo IFC;

5. Výpis z Jednotného státního registru nemovitostí, který získáte na územním pracovišti Rosreestr, na internetových stránkách agentury nebo na MFČR;

6. Osvědčení o legálnosti případných změn – lze získat u Úřadu pro technickou inventuru;

7. Pomoc ohledně neexistence dluhů na platbách za komunální služby, kterou obdržíte v HCC, MC, HOA, Housing and Communal Services nebo v Jednotném informačním a zúčtovacím centru;

8. Povolení k prodeji bytu, pokud je vlastníkem nezletilá osoba;

9. Notářsky ověřený souhlas manžela s prodejem bytu, pokud byl zakoupen za trvání manželství.

Seznam se zdá být obrovský. Praxe však ukazuje, že shromáždění všech dokumentů netrvá dlouho. Neočekávejte však, že ji obdržíte již po jednom nebo dvou týdnech.

Inzerujte svůj byt

Mít všechny potřebné dokumenty? Nyní musíte svůj byt inzerovat, aby si ho potenciální kupující všimli. Především se ujistěte, že pořídíte dobré fotografie. Pokud máte dobrý fotoaparát, použijte ho. Předem byste měli uklidit vše nepotřebné: ošuntělé, staré, nepříjemné na pohled. Je třeba také uklízet: vytřít podlahy, zbavit se prachu, vyčistit vodovodní potrubí. Pomoci mohou také dekorační polštářky na pohovce a kytice květin v kuchyni.

Fotografujte za slunečného dne, aby byl byt dobře osvětlen.

Poté je třeba napsat dobrý inzerát. Do výpisu zahrňte všechny body, které se vám líbí. V první části textu by měly být uvedeny hlavní technické charakteristiky: počet podlaží, balkon, počet pokojů atd. .

Ujistěte se, že jste si uvědomili výhody nemovitosti, které pro vás nejsou důležité, ale mohly by potenciálního kupce zaujmout. Například můžete zapomenout, že dva kroky od vašeho domu je mateřská škola, protože je tam nemá kdo vodit. Musíte být připraveni na rodinu s malými dětmi!

Po dokončení textu a obrázků můžete inzerát zveřejnit. K tomuto účelu existuje mnoho online tržišť. Nejoblíbenější jsou Domofond, Avito a Yandex.Nemovitosti. Mohou existovat také místní webové stránky, kde lze najít podobné nabídky.

Za umístění inzerátu můžete zaplatit malý poplatek. Takové reklamy jsou například placené na výše zmíněném Avitu.

K propagaci prodeje svého ubytování můžete využít také sociální sítě. Začněte s vlastní stránkou a poté inzerujte na bleších trzích ve svém městě.

Předvádění a vyjednávání

Pokud neuvedete astronomickou cenu, potenciální kupující vás osloví. Když si s vámi domluví termín prohlídky, musíte byt co nejrychleji uklidit. Měli byste také uklidit vstupní prostor – zamést a umýt podlahu.

V bytě můžete provádět nejen běžný úklid, ale i drobné opravy. Můžete například umístit volné tapety. Vyčistěte okna. A snažte se zbavit nepříjemných pachů, pokud jsou přítomny. Můžete také připravit nějaké pečivo – to návštěvníkovi dodá dobrý pocit.

Při rozhovoru se zákazníkem se zamyslete nad tím, jaké otázky vám chce položit. Měli byste si být vědomi problémů s bytem. Musíte zjistit, které z nich by mohly potenciálnímu kupujícímu vadit. Tímto způsobem můžete sestavit seznam argumentů, které návštěvníka přesto přikloní na vaši stranu.

Nevylučujte možnost, že kupující bude smlouvat. Nejčastěji se jedná o prohřešek překupníků, kteří se snaží cenu co nejvíce snížit – později váš byt opět nabídnou k prodeji. Proto je dobré si rozmyslet, do jaké ceny jste ochotni se pustit. Nikdy se nespokojte s ničím menším! Bude to obtížné, protože stejní prodejci milují psychologický nátlak.

Podepsání smlouvy o vkladu a prodeji a koupi

Pokud kupující souhlasí s koupí vaší nemovitosti, je třeba nejprve sepsat smlouvu o záloze. Téměř zaručuje, že to s vámi myslí vážně. Když to uděláte, kupující vám dá určitou částku peněz. Obvykle se pohybuje mezi 2 a 5 % deklarované hodnoty bytu. Vlastník se tím zavazuje prodat nemovitost dotyčné osobě za cenu dohodnutou oběma stranami.

Nezapomeňte, že smlouva stanoví sankce pro obě strany dohody. Pokud si to kupující rozmyslí, záloha se nevrací. Pokud se majitel bytu náhle rozhodne byt neprodat, je povinen vrátit zálohu, a to dokonce ve dvojnásobné výši.

Po uplynutí dohodnutého termínu je sepsána kupní smlouva. Před prodejem je třeba připravit celý balík dokumentů, jak je uvedeno na začátku tohoto článku. Je také třeba prověřit všechny nájemníky v bytě.

K podpisu kupní smlouvy je třeba zajít k notáři. Podepsat musíte až poté, co obdržíte peníze za svůj majetek. Budete také muset vystavit potvrzení, že vám kupující předal všechny peníze, na kterých jste se dohodli.

Po podpisu smlouvy oběma stranami je třeba předložit dokumenty pro registraci převodu vlastnictví bytu na místním úřadě státního registru. Registrace transakce bude vyžadovat státní poplatek ve výši 2000 koruna.

Přijetí platby

Nejčastější otázka před prodejem zní: „Jak mám přijmout peníze od kupujícího??“. Existuje několik způsobů, jak to provést. Nejčastěji používaným způsobem platby je dnes platba v hotovosti. S tím souvisí řada problémů. Nejprve je třeba peníze přepočítat před notářem. To není snadné, když se jedná o miliony koruna. Za druhé, pravost každé bankovky musí být ověřena. Pokud je vše v pořádku, vydáte kupujícímu doklad o zaplacení peněz.

Dalším způsobem, jak získat peníze, je použít bezpečnostní schránku. Kupující si musí pronajmout bezpečnostní schránku v kterékoli bance a poté s ní podepsat smlouvu. Měly by v něm být obsaženy podmínky a ustanovení bezpečnostní schránky bývalého majitele. To znamená, že na tomto potvrzení musí být uvedeno, že přístup do bezpečnostní schránky je umožněn, pokud má prodávající uzavřenou kupní smlouvu.

Prodávající bude muset také provést určité úkony. Musí si pronajmout jiný trezor. Do ní vloží stvrzenku o zaplacení peněz. Jakmile je transakce dokončena v souladu s podmínkami uvedenými ve smlouvě o úschově, může si kupující toto potvrzení vyzvednout.

Upozorňujeme, že při vyplňování vkladní knížky musí být přítomen kupující i prodávající. Nejdříve je třeba zajistit, aby byl vystaven a řádně vyhotoven účet. Druhý musí počítat peníze.

Nakonec existuje ještě třetí způsob. Spočívá v použití notářské úschovy. V tomto případě probíhá transakce prostřednictvím bankovního účtu notáře. Za tuto službu však banka účtuje poplatek. Částku byste si měli předem ověřit.

Předání bytu kupujícímu

Všechny dokumenty jsou podepsány, peníze obdrženy… Teď už zbývá jen převést nemovitost na nového majitele. To se provádí v den, kdy podáváte dokumenty na matriční úřad. Stačí, když kupujícímu předáte klíče a poté můžete podepsat předávací protokol. Tento dokument potvrzuje, že prodávající zanechal kupujícímu byt v dobrém stavu.

Vyhnutí se podvodům

Při koupi bytu je snadné naletět podvodníkovi. Prodejce se však musí mít na pozoru i před vetřelci. Proto si před podpisem konečné smlouvy musíte říct o peníze. V opačném případě se můžete setkat se situací, kdy kupující nebude s převodem finančních prostředků spěchat. Podvodník může beze stopy zmizet a téměř okamžitě vaši nemovitost znovu prodat.

Nikdy neposkytujte originály dokumentů, dokud není transakce dokončena. Ne kupující, ne realitní kancelář! Takže si byt určitě necháte, dokud za něj nedostanete zaplaceno.

Závěr

Toto je seznam věcí, které je třeba udělat při prodeji bytu. Pokud vše uděláte správně, nemovitost jistě najde kupce. Zvláště pokud nezvýšíte cenu.